Environ 10% des startups échoueront au cours de leur première année. Entre la deuxième et la cinquième année, environ 70 % des entreprises feront faillite.
Mais ces chiffres n’ont pas d’importance lorsque vous présentez : les investisseurs s’attendent à voir un plan d’affaires qui décrit comment vous prévoyez d’atteindre la rentabilité d’ici 3 à 5 ans.
« Bien que cela puisse sembler peu familier, en tant que fondateur, il y a quelques éléments clés à garder à l’esprit qui garantiront que votre modèle financier est à la fois un outil puissant pour vous et qu’il est également prêt pour les investisseurs », écrit le conseiller juridique/commercial Anthony Millin.
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Dans cette introduction détaillée, il partage un cadre pour la création d’un plan financier ascendant sur 60 mois qui tient compte des premières dépenses fixes telles que la R&D et le marketing, qui entraînent des taux de combustion élevés au cours des 12 à 18 premiers mois d’exploitation.
« N’oubliez pas que l’objectif ici est de démontrer une compréhension approfondie de votre marché et de la façon dont votre entreprise évolue, ce qui se reflète ensuite dans les diverses hypothèses que vous utilisez pour construire le modèle », écrit Millin.
Merci beaucoup pour la lecture,
Walter Thompson
Responsable éditorial, fr.techtribune.net+
@votreprotagoniste
Si vous avez levé du capital-risque, vous devez vous rémunérer
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Quel est un salaire convenable pour un fondateur de startup en phase de démarrage ? Devraient-ils même être payés du tout?
Haje Jan Kamps dit que certains investisseurs exhortent les entrepreneurs à renoncer à leurs chèques de paie, mais « ne pas être en mesure de payer votre hypothèque, votre loyer [or] car payment » aura un impact important sur les chances de succès d’une entreprise.
« En tant qu’investisseur dans ces startups, il est de votre devoir d’aider la startup à atteindre ce point dans les plus brefs délais », écrit-il.
« Dire aux fondateurs de ne pas prendre de salaire est merveilleusement contre-productif à bien des niveaux. »
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Dans la nouvelle normalité du VC, les constructeurs gagneront
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Les grandes sociétés de capital-risque garantissent l’accès aux transactions en utilisant un mélange complexe de stratégie, de recherche et d’établissement de relations, mais « regarder en profondeur la vision et l’initiative de chaque fondateur est la seule voie à suivre », déclare Will Robbins, associé général chez Contrary Capital.
Parce que tant de capitaux sont facilement disponibles, « nous ne revenons jamais à l’époque où les sociétés de capital-risque pouvaient gagner en étant la seule feuille de conditions sur la table », écrit Robbins, qui partage son point de vue sur la collecte de flux de transactions, la construction d’une pile technologique et la productisation « pour les LP qui pensent à la décennie à venir ».
Alors que les valorisations des startups cryptographiques reviennent sur Terre, les grands investisseurs sont à la recherche de bonnes affaires
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Plusieurs grands fonds cryptographiques lancés au cours des deux dernières années déploient toujours activement des capitaux et recherchent des opportunités supplémentaires, rapporte Jacquelyn Melinek.
Pour avoir une idée de ce qu’ils recherchent et des tendances qu’ils anticipent en 2023, elle s’est adressée à :
- Lydia Chiu, vice-présidente du développement commercial, Ava Labs
- Tushar Jain, associé directeur, Multicoin Capital
- Peter Knez, président, Fondation Venom
- Arianna Simpson, associée commanditée, Andreessen Horowitz
RevOps déchaîné : 4 conseils qui aident les équipes à filtrer le bruit et à se concentrer sur la vue d’ensemble
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Aucune personne ne pourrait gérer une opération de vente B2B SaaS aujourd’hui, ce qui explique probablement pourquoi le responsable des opérations de revenus est n ° 1 sur la liste 2023 Jobs on the Rise de LinkedIn.
Pour récupérer du temps sur les tâches banales afin que les équipes RevOps puissent s’attaquer à des «projets plus importants et plus charnus», Rattle COO Apoorva Verma partage des tactiques recommandées pour former les commerciaux, trouver des endroits à automatiser et des idées pour codifier «chacun de vos processus critiques pour l’entreprise. ”
Lorsque votre démarrage échoue
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Lorsqu’un combattant n’a aucune chance raisonnable de gagner le match, jeter l’éponge est la décision la plus intelligente.
Il en va de même pour les startups qui ne réussissent pas à prospérer : passé un certain point, un entrepreneur peut se faire plus de mal que de bien en poursuivant obstinément son objectif.
Pour en savoir plus sur ce qui se passe lorsqu’un fondateur ferme sa propre entreprise, Ron Miller a interviewé Lillian Cartwright, cofondatrice de ShelfLife, une place de marché B2B pour les ingrédients en gros.
Cartwright a levé un tour de table de 3 millions de dollars en 2021, mais après avoir approché 90 VC à l’été 2022, « nous n’avons rien pu lever », a-t-elle déclaré.
« Ainsi, la première semaine de février, j’ai informé les investisseurs dans ma mise à jour régulière que je liquidais l’entreprise et restituais le capital. »
