En un mot: Le matériel agricole est une catégorie de produits de niche avec une démographie étroite. Mis à part les expositions agricoles et les magazines de l’industrie, il n’y a pas beaucoup d’endroits où vous voyez des publicités pour des choses comme les moissonneuses-batteuses. Cependant, il semble que le plus récent lieu de commercialisation pour des entreprises comme Göweil et Manitou soit, avant tout, Farming Simulator.
Simulateur agricole s’est situé au sommet de la chaîne alimentaire au fur et à mesure des simulations agricoles. Il n’a littéralement pas d’égal puisque ses concurrents les plus proches sont des jeux mobiles mignons qui ne se soucient pas du réalisme, comme FarmVille et Stardew Valley. Ce réalisme inégalé a conduit à une série de 14 jeux jusqu’à présent, dont Farming Simulator 23, lancé en mai.
L’intérêt pour le jeu a tellement augmenté qu’il est devenu un esport compétitif en 2019. Les fabricants d’équipements ont remarqué sa popularité, concluant quelle meilleure façon de présenter leur produit à des millions de personnes que de payer pour le mettre dans un secteur populaire lié à l’industrie. jeu.
Le développeur Giants Software affirme recevoir chaque année des centaines de demandes de placement de produits de la part de fabricants d’équipements agricoles. The Guardian note que ce flux de revenus secondaire a devenir assez lucrative pour couvrir les frais de développement. C’est un retournement de 180 à partir du moment où le studio suisse a dû demander l’autorisation d’utiliser une presse à foin ou un semoir dans son jeu.
“Au début, nous avons dû demander aux fabricants d’être inclus dans le jeu”, a déclaré Wolfgang Ebert, directeur marketing de Giants Software. “Aujourd’hui, nous devons considérer qui nous pouvons intégrer et quels avantages il y a pour le jeu – nous avons de très nombreuses marques qui attendent d’être incluses.”
Il est arrivé au point que les entreprises d’équipement ont commencé à programmer leurs lancements d’équipements les plus récents en fonction du calendrier de mise à jour du studio chaque fois qu’il présente l’un de leurs produits dans une version de contenu.
Il ne s’agit pas non plus de publicité. Le responsable des partenaires de Giants Software, Martin Seidel, note que la société travaille en étroite collaboration avec les fabricants pour obtenir la physique et les méthodes de fonctionnement correctes afin de garantir que chaque pièce d’équipement fonctionne aussi étroitement que possible avec son homologue du monde réel. Ce réalisme se traduit par des ventes de jeux à de vrais agriculteurs qui peuvent tester virtuellement les derniers équipements avant de dépenser un demi-million de dollars ou plus pour quelque chose.
Naturellement, l’offre de placement de produits ne peut répondre à la demande des équipementiers. Le titre de niche détient pratiquement le marché de la simulation agricole sans contestation. Bien qu’un manque de concurrence signifie que Giants obtient toutes les affaires, cela signifie également que toutes les entreprises ne peuvent pas tirer parti du jeu dans leurs plans marketing.
Selon Giant, il n’a de place que pour environ 500 produits dans ses versions PC et console et 130 pour mobile. Le développeur doit donc choisir les nouveaux produits à inclure dans une mise à jour. Cette limitation signifie également qu’un fabricant ne peut pas nécessairement annoncer l’intégralité de son catalogue. Ils doivent être sélectifs. En tant que telles, la plupart des entreprises souhaitent placer leurs machines plus grandes et plus chères dans le jeu.
“Les trucs vraiment intéressants sont au-dessus de neuf mètres, et c’est ce que tout le monde veut faire de la publicité”, souligne Seidel. “C’est à moi et à mes collègues d’être patients et de négocier.”
La communauté du streaming joue également un rôle dans la publicité, mais sans le savoir. La plupart des joueurs et téléspectateurs de Farming Simulator sur Twitch sont des passionnés qui, dans de nombreux cas, connaissent leur métier. Ainsi, les discussions portent souvent sur les capacités et la valeur d’un équipement.
La société a été discrète sur le montant des accords de placement de produits, soulignant que son objectif principal reste les joueurs.
“Notre activité principale est le développement de jeux”, a déclaré Seidel.
C’est peut-être vrai, mais un petit revenu secondaire ne fait jamais de mal.
